[北京应急借钱]存保临近险企再推“富人险” 主打分红险揽客（2）
《报告》提到这类“超富”人群有十大需求，其中有三大需求与保险有关。
一是大额保单需求。《报告》指出，超高净值人群普遍有大额保单需求，其中三成人群持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是为分散风险和保值增值；二是健康医疗需求，近六成超高净值人群表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道，这与近年来险企陆续推出高端医疗险业务相吻合；三是财富的继承与传承，通过购买高额人寿保险，可以在一定程度上合法规避储蓄大量财产时所产生的税金，保险指定受益人这种独特的方式又可以有效避免遗产分割的纠纷。
《报告》显示，这类超高净值人群中，个人投资中八成主要为了财富增值，只有两成为了财富保值。在财富不断增值过程中，这类超高净值人群往往居安思危，希望能在分散资金风险、财富传承等方面获得专业的帮助。这类需求又与近年来保险公司的财富管理业务相对应。
值得一提的是，尽管部分险企营销人员宣称，富人险存在三大卖点——转移资产、合理避税、避免债务危机，但有业内人士却表示，从我国现行政策来看，由于我国个税递延政策尚待开启，目前个人用来购买保险的资金都应是税后收入。同时，我国遗产税短期内也没有开征意向，因此，“富人险”的上述三大卖点特性依旧较弱。
高端医疗险契合高净值人群
在上述报告中，值得关注的是对于非金融服务方面的需求而言，超高净值人群的需求集中于健康医疗和家族传承，其比例均在五成左右。上述报告发现超高净值人群需要的健康服务也是超高端的，包括固定的私人医生团队和国际医院就医通道等。而与此紧密相关的就是高端健康险。
不仅仅是超高净值人群，大批高净值人群也有高端医疗需求。
胡润研究院发布的《2014中国高净值人群养生白皮书》显示，截至去年年底，除港澳台地区之外的全国31个省、市、自治区中，千万级富豪(含亿万富豪及以上)人数已达109万人，比上一年增加4万人，涨幅3.8%；其中亿万富豪人数已达6.7万人，比上一年增加2500人，涨幅3.7%。
白皮书显示，中国千万富豪平均年龄38岁，亿万富豪平均年龄39岁，男女比例为6：4，平均每月出差8天。他们的假期很少，除国家法定假日，千万富豪平均假期只有7.5天，亿万富豪平均假期为11天。
工作繁忙、压力大，使得富豪们最想拥有的是健康，最担心的也是个人健康问题。将近六成的富豪会加班，超过四成富豪会熬夜和饮食不规律，近四成富豪饮酒过量，近三成富豪抽烟。
他们平均工作日睡眠6.2小时，周末睡眠6.9小时。睡眠不足甚至失眠是富豪中最普遍的健康问题，超过三成的富豪会失眠多梦；头痛头晕和易疲倦的富豪也分别超过三成；其次是记忆力下降和肩颈不适，其比例均超过20%。
与上述高端医疗需求相对应的是，国内高端医疗险的快速发展。中国保监会副主席黄洪2月10日做客中国政府网微访谈解读保监会办公厅《关于加快发展商业健康保险的若干意见》时曾介绍，目前国内高端医疗保险保费在20亿元左右，一定程度上满足了高收入人群的医疗保障需求。
此外，近两年，平安、太保、人保等各大保险集团均成立了专业健康险公司，高端产品的竞争也在加剧。瑞士再保险的一份分析报告称，一些保险公司正在重新考虑产品设计、开发以及推出混合型解决方案，将长期护理保险与寿险、退休养老金和重疾产品结合起来，为高端人群开发高端医疗险。（证券日报）
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